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來自銷售部鄒(zou)勵謀(mou)投稿(gao)

我經常會在微信(xin)朋友圈里發一(yi)些防(fang)(fang)爆產(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)，前(qian)段(duan)時間不知什么時候(hou)加的(de)客(ke)戶，發信(xin)息(xi)給(gei)我說他們(men)有防(fang)(fang)爆產(chan)(chan)品(pin)(pin)相關的(de)需求。他們(men)是做井下機(ji)械維修的(de)，因(yin)公司才成立(li)不久，對(dui)防(fang)(fang)爆類的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不熟悉，就想找我為他們(men)推(tui)薦一(yi)款帶有秒表、能測噪聲還能拍(pai)照(zhao)和視頻的(de)設備。

當時我沒有詳細了解(jie)他(ta)們(men)的(de)(de)使(shi)用情況(kuang)，就根據自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)為他(ta)們(men)推薦了一款防(fang)爆計時器、本安(an)型噪(zao)聲(sheng)檢測儀(yi)和防(fang)爆相(xiang)機，不過這(zhe)一套下來的(de)(de)價格有點(dian)高。我給客戶(hu)(hu)發去了相(xiang)關的(de)(de)資料，客戶(hu)(hu)的(de)(de)答復是，這(zhe)些可以解(jie)決他(ta)們(men)的(de)(de)問(wen)題，但是價格超(chao)出(chu)他(ta)們(men)的(de)(de)預算(suan)，沒辦(ban)法(fa)采購。

看著這個(ge)(ge)信息，我并沒有放棄，而是繼續和他(ta)(ta)溝通，從后面的(de)(de)(de)聊(liao)天(tian)得知。他(ta)(ta)們維修(xiu)人員下井(jing)身(shen)上需要(yao)帶很多工具，在(zai)(zai)(zai)身(shen)上多帶一兩(liang)個(ge)(ge)東西，都是增加負(fu)擔，尤其相機這也算(suan)是精細(xi)的(de)(de)(de)物品，磕著碰著易壞。還(huan)告訴(su)我上面給(gei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)預算(suan)也就不(bu)到一萬塊錢，他(ta)(ta)讓我在(zai)(zai)(zai)好好想想有沒有什(shen)么設(she)備(bei)能(neng)滿足要(yao)求、而且(qie)價(jia)格在(zai)(zai)(zai)預算(suan)之內的(de)(de)(de)。

我想了一想，能滿足他們要求的，那就只有KTW213礦用本安型防爆手機了，這款手機及取得了煤礦化工雙重防爆認證，還有MA標志。這是一款智能防爆手機，內部帶有秒表計時功能，前置800w、后置1600W像素，拍照錄像都很清晰，而且也是屬于三防工業機型，IP68的防護等級，可在各種惡劣環境下使用。

KTW213防爆手(shou)機(ji)里(li)面自帶(dai)的(de)小工具程序(xu)里(li)，有測噪音(yin)的(de)功能，同時(shi)手(shou)機(ji)還(huan)帶(dai)有硬件的(de)頻率雙模對(dui)講，在(zai)礦井下沒(mei)有手(shou)機(ji)信號，也(ye)可以通訊。

防爆手機(ji)小(xiao)巧(qiao)、攜帶也(ye)方(fang)便而且能滿足他們的(de)需求(qiu)。我把(ba)資料(liao)發給客(ke)(ke)戶后，客(ke)(ke)戶也(ye)比較滿意(yi)，決定(ding)先采購兩部(bu)試用。一(yi)段時間后覺得效果不錯，又采購了(le)一(yi)批(pi)走。還給我推薦了(le)其他客(ke)(ke)戶來(lai)購買。

這次成功，給我的經驗就是：客(ke)戶在告知了需求后，不要(yao)忙(mang)于推(tui)薦產品。需問清客(ke)戶要(yao)使(shi)用的情況、場所以及預算(suan)等(deng)。然后根據客(ke)戶的情況來(lai)為(wei)他推(tui)薦一款合適的產品。